日期:2022-09-29 16:27:41瀏覽量:72283
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減速電機圖片公司建立了A類經(jīng)銷商的回扣機制。根據(jù)年底A類經(jīng)銷商及其推薦的B類經(jīng)銷商和終端客戶的總銷售規(guī)模、總到達額度、到達率、收款方式、銷售產(chǎn)品類別、是否完成年初合同指標等標準,確定A類經(jīng)銷商的回扣。其中,2018年,公司對A類經(jīng)銷商的回扣為10、310.61萬元,占A類及其推薦銷售總收入的7.17%。